五年前,我在浙江的某城做生意,我不是本地人,语言不通,人际不广,前期生意进展的很艰难。
事情有了转机是一个下午,我正在陪一个客户喝茶,忽然接到经理的电话,接通电话那边激动的声都变了:老板,有生意上门了。我还在奇怪,有什么生意这么激动,当时一单生意大约纯利也就是几百到一千不等,一天有个三四单生意,勉强维持运营。但是经理当时一再坚持我必须马上回公司,我这边辞了客户,一路上惴惴不安的赶了回去。
到公司后,经理小跑迎上我,小声的说客户在我办公室等着呢。我进去一看:一个中年男人,大约五十岁上下,个子不高,大肚子,发福的很厉害。但是器宇轩昂,嘴里叼着烟慢慢的咗,出于职业习惯,我迅速的扫了一眼他身上的装备:手表是劳力士的金表,估计要十万八万的。放在桌子上的烟是黄鹤楼08,一条就将近2000了。脚底下的皮鞋看不出牌子,但是质地和款式绝对不是便宜货。最闪眼的就是车钥匙,一个硕大、闪亮的玛莎拉蒂的车标差点晃花了我的眼。这就绝对是如假包换的大客户了。
我赶忙拿出珍藏的极品西湖龙井,泡好茶,对着财神爷点头哈腰。财神爷姓尹,他也没说自己是做什么的,只是说有个宾馆的热水供水要从我这里采购。我问了一下房间数,300 多间。我心里瞬间翻江倒海,目前市内在建的房间数达到300 间以上的酒店就只有豪门大酒店了(化名),豪门大酒店是按照五星标准建立的超豪华大酒店,是城市的标志性建筑。这样的酒店的热水供应设施全套下来至少都要300 万以上,虽说做这样的工装没有什么利润,但一笔生意就可以完成我全年的任务,年底的厂家返利可以轻松拿到,厂家的返利有十几万,而且最重要的是能保住我总代理的位置。
介绍到酒店的施工要求后,尹总起身要离开,站起来的时候我才发现,他是瘸子,而且不是一般的瘸子,瘸的非常严重,走路的时候左右摇摆的非常厉害。
为了拿到这单生意,我直接把情况汇报给厂家,厂家也非常重视,毕竟大型项目对企业品牌推广有极大的好处,最后厂家配合我做出一套完美的设计图。这套设计图和方案获得了豪门董事会的一致认可。接下来的一个月,我集合手下和附近关系比较好的经销商的最好的施工队伍,在最短的时间内,完成了酒店的热水施工。
就这样,我和尹总就成了朋友,尹总带人很谦和,虽然眉宇间总有不威自怒的神情,但是待人却非常的谦和,和我也聊得来,一直都很欣赏我的谈吐。没事大家喝茶聊天的时候也不时的给我介绍些小生意,也经常关心一下我的身体,我的家人在哪里,本地有没有朋友之类的。那时也没多想,对着这样一位财神爷,而且也是长辈,我毕竟要小心伺候。
过去了差不多半年多吧,又是像平常一样,晚上十一点多,尹总给我打了个电话,约我去喝茶。他一般都是下午喝茶聊天,那天那么晚,我心里不禁犯嘀咕。
本来有些累了,不太想去,但是又不好推脱,只好爬起来赶过去。
那个茶室是尹总自己开的,装修非常豪华,据说这个200 多平米的茶室单单装修就花了差不多300 万。但是位置很隐蔽。完全不对外开放,其实就是一个私人的小会所,服务员都是一个赛一个的漂亮,我第一次去的时候看得流口水。尹总经常开玩笑的说看上哪个了就让我带回去过夜,我也每次都装着老实人的摸样诚惶诚恐的说可不敢可不敢。
去了以后服务员都下班了,尹总给我打电话要我去最里面的小包厢,那个包厢通常都是尹总谈大客户的时候才用到,我认识他大半年,也才进去过一次。进去后,尹总一如往常的慢慢的泡着铁观音。看我进去,随手一挥,示意我自己找地方坐。
尹总泡茶的习惯是茶汤没入杯之前不说话,大家都了解他这个习惯,所以我也紧闭着嘴,不敢问原因。直到第二泡茶汤入杯,我才问起这么晚叫我来的原因。
尹总端起杯子,眼睛从飘渺的茶雾后面审视了我一下,慢慢的说:小苏,你知道我是怎么瘸的吗?我说不知道。
尹总说是20年前,一次赶着去外地见一个大客户,车开的飞快,那时的路又不好,车胎压到路边的一块石头,整车都翻到了沟里。尹总的左腿被压到驾驶台下面,抢救人员用了一个小时才把驾驶舱切开,到医院的时候已经是四五个小时之后了,左腿粉碎性骨折,从此就瘸了。 |
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